Põhiline Vigastused

Visuaalid, audiaalid, kinesteetika

Avaldamise kuupäev: 18.06.2016 2016-06-18

Artiklit vaadatud: 3941 korda

Bibliograafiline kirjeldus:

Mukhortova, D. D. Visuaalid, publik, kinesteetika / D. D. Mukhortova. - Tekst: otsene // Noor teadlane. - 2016. - Nr 12 (116). - S. 787-789. - URL: https://moluch.ru/archive/116/31787/ (juurdepääsu kuupäev: 05.25.2020).

Artikkel sisaldab taju teoreetilisi põhiandmeid ja kolme peamist taju tüüpi: visuaalne tüüp, kuuldav ja kinesteetiline.

Märksõnad: taju, sensoorsed organid, visuaal, vaatajaskond, kinesteetika.

Teabe tajumise ja töötlemise individuaalsed omadused on viimasel ajal erinevate inimeste seas suurt huvi äratanud..

On teada, et sünnist alates on peaaegu kõigil inimestel viis peamist meeleorganit: kuulmine, nägemine, puudutus, lõhn, maitse.

Nende viie hulgas on kolm kõige olulisemat:

Nendele sensoorsetele organitele anti nimed, kuulmine on kuulmismeetod, nägemine on visuaalne ja puudutus on kinesteetiline..

Enne visuaalide, kuulamiste ja kinesteetika kirjeldamise alustamist tasub tutvuda mõne tajuga seotud teadmiste arengu ajaloo punktidega üldiselt.

Nad hakkasid rääkima mitmesugustest maailma tajumise viisidest juba iidsetest aegadest. Arvatakse, et kõik sai alguse filosoofidest, kellel olid mõtted inimese tajumise iseärasustest, see juhtus umbes 6. sajandist eKr. uh.

Edaspidi muutus tajumise teema üha huvitavamaks filosoofidele, teadlastele, psühholoogidele, sotsioloogidele jne. Selliste kuulsate isiksuste hulka kuulusid mitmesugused taju tüübid: Vygotsky L. S., Kravkov S. V., Lusher M., Wertheimer M., Osgood Ch., Luria A. R., Druzhinina V. N., Rubinstein S. P., Myers D. E. ja paljud teised.

Taju uurimise kõrgpunkt langes 19. – 20. Sajandile ning mõjuval põhjusel hakkas sel perioodil arenema sotsiaalne psühholoogia, teadlased hakkasid läbi viima erinevaid katseid, hakkasid looma teste, mille eesmärk oli tuvastada inimeste taju erinevusi.

Mis on taju??

Taju on objektide ja reaalsuse nähtuste peegeldamise vaimne protsess nende erinevate omaduste ja osade kogumis, millel on otsene mõju nende meeltele.

Taju uurimisel on rohkem kui üks lähenemisviis. Näiteks on taju kujunemisele kaasa aidanud järgmised lähenemisviisid:

Struktuuristlik - selle lähenemise pooldajad tajuvad taju kui individuaalsete aistingute kombinatsiooni, mida saab lagundada lihtsateks üksikuteks elementideks.

Gestalt psühholoogia pooldas, et taju on ainult terviklik mehhanism..

Konstruktivistlik lähenemine juhtis tähelepanu vaatleja aktiivsele rollile tajumise protsessis. Taju, see ei ole ainult avaldus stiimuliga kokkupuutumise fakti kohta. Idee põhines sellel, et igal hetkel tajutav on vaimne konstruktsioon, mis põhineb meie kognitiivsetel strateegiatel, varasematel kogemustel, eelistustel, ootustel, motivatsioonil, tähelepanelikkusel.

Ökoloogilise lähenemise, selle lähenemisviisi töötas välja James J. Gibson ja see on seotud visuaalse tajumisega. Ta tegi oletuse, et sisemised mõtteprotsessid mängivad visuaalses tajumises väikest rolli või ei osale selles üldse. Visuaalne pilt, mida inimene näeb, sisaldab kogu vajalikku teavet, seega pole vaja mingit vahendamist ega selle täiendavat töötlemist.

Infopõhine lähenemine - põhineb visuaalse tajumise täpsel analüüsil, keskendub matemaatika kasutamisele ja põhineb peamiselt arvutisimulatsioonidel ja tehisintellektil. Keskkond pakub kogu tajumiseks vajalikku teavet, kuid eeldatakse ka, et on olemas omadusi, näiteks kuju või kuju, mis vajavad saadud teabe täiendavat töötlemist.

Neurofüsioloogiline lähenemine - taju saab tajuda ainult neurofüsioloogia seisukohast.

Mõelgem neile lähenemisviisidele, need on kõige põhilisemad.

Tuleme tagasi visuaalide, audiaalide ja kenesthetics juurde. Iga inimene on ülekaalus, ühte neist tajumismeetoditest saab muidugi ühendada, kuid isegi siis ütleb inimene tavaliselt, et sel viisil on mul kergem tajuda välismaailma. Ideaalis, kui inimene ise saab ühelt meetodilt teisele üle minna, kasutab ta loengus auditoorne taju, joonistamisel ja pehme teki kudumiseks niitide valimisel kinesteetilist.

Analüüsime üksikasjalikumalt, millised on selle või selle tüübi omadused.

- taju visuaalne tüüp

Need inimesed tajuvad maailma kõige sagedamini oma silmade läbi. Muidugi ei tähenda see seda, et nad ei taju teavet teiste tajuorganite kaudu, lihtsalt nende jaoks kannavad visuaalsed pildid rohkem teavet ja on paremini tajutavad. Nad moodustavad pildi hõlpsalt loo või kirjeldavad seda, mida nad nägid. Tavaliselt suudavad nad suurepäraselt kõike süstematiseerida. Tööks vajavad nad tõestatud skeeme ja algoritme, ilma milleta on neil keeruline tööprotsessis osaleda. Nähtavus nende jaoks on kõik.

- taju kuuldav tüüp

Nad omistavad suurt tähtsust sõnadele, muusikale ja üldiselt kõigile nende jaoks positiivsetele või negatiivsetele helidele. Kõige sagedamini on neil kõneoskus, hea mälu ja innukas kuulmine. Nad ei pea rääkimiseks inimest nägema, peamine on seda kuulda. Sellistele inimestele meeldib rääkida. Neil on raske mürarikastesse kohtadesse keskenduda.

- tajumise kinesteetiline tüüp

Seda tüüpi ettekujutusega inimesed tunnevad maailma näiteks puudutuse kaudu, näiteks ei huvita neid, kuidas asi välja näeb, on oluline, et neil oleks mugav ja puudutus puudutada. Nad hindavad puudutusi ja sõbralikke kallistusi. Sellised inimesed on piisavalt tundlikud, kuid mitte kõik ei ava oma sisemaailma. Neil on kõike tajuda puudutamise, maitse ja isegi lõhna järgi. Harjutamine on neile sama oluline, kui nad tahavad millestki aru saada. Kui heli suudab loengut kuulata ja kõigest aru saada ning visuaalne suudab diagramme lugeda või näha ja kõigest aru saada, siis on kinesteetika jaoks oluline proovida kõike praktikas.

Taju tüüpi saab tuvastada mitmel viisil, selleks on loodud erinevad testid, kuid isegi ilma testideta saate kindlaks teha, millise taju tüübiga see või see inimene.

Sageli kasutavad inimesed teatud sõnu ja fraase, mis on seotud ühe või teise taju tüübiga, näiteks:

Visuaalne: ma näen seda; sa näed; vaatame seda; on näha, et teised laused, mis on seotud visuaalse tajumisega.

Audiaal: ma kuulan sind; kõlab ahvatlevalt; Ma tahan teile öelda; see kõlab nagu; arutame seda ja paljusid teisi kuulmistoimingutega seotud lauseid

Kinesthetic: ma tunnen seda; ära lükka mind; äri liigub; teised lähevad külmemaks, peaasi, et fraasid seostatakse tunnete ja kehaliste aistingutega

Mitteverbaalsed märgid võivad reeta ka ühte või teist tüüpi tajuga inimest, näiteks:

Visuaalide silmad on suhtluse ajal suunatud ülespoole, nad vaatavad vestluspartnerit, märkides ära näo ja keha asendi üksikasjad, selleks pääsevad nad hea ülevaate saamiseks. Peaaegu alati kaasnevad nende sõnavõttudega aktiivsed žestid.

Publik vaatab enda ees, rääkides meeldib neile kallutada pead küljele, et paremini kuulda.

Kinesthetics meeldib läheneda inimesele lähemale, puudutada tema vestluskaaslast, enamasti vaatavad nad vestluse ajal alla. Aktiivset žestikuleerimist pole, on ainult sujuvad ja mõõdetud liigutused.

Hiljuti hakkas isoleerima teine ​​rühm inimesi, kellel on loogikal põhinev taju tüüp - need on digitaalsed või diskreetsed. Sellised inimesed tajuvad esiteks loogikat. Neile on oluline kõik süstematiseerida, jõuda päris olemuseni, lahustada kõik molekulideks ja seejärel aatomiteks. Pilt ja heli pole nende jaoks olulised, neid ei huvita, kuidas see puudutusele tundub. Neile on olulisem saada kelleltki teiselt teavet, näiteks: mida see võib anda või mis on selle või teise olemasolu eesmärk. Sageli hääldavad nad selliseid fraase nagu: seetõttu; loogiline; Huvitav, mis siis oleks. ; Kas ma saan sellest õigesti aru. ; kui mõistlik see on; miks me seda teeme; miks täpselt.

Veelkord, tasub korrata, et inimestel pole ainult ühte tüüpi taju, et inimesel on alati kõik, lihtsalt, mõnda on tema jaoks lihtne kasutada ja mõnda mitte. On mitmeid viise, mis aitavad arendada kõiki kolme taju põhitüüpi, nii et tulevikus saab inimene hõlpsalt ühelt teisele üle minna.

Arvatakse, et kõiki kolme taju kanalit on kõige lihtsam arendada näiteks loovuse kaudu:

- Visuaalselt saate algul mõne objekti meelde tuletada, näiteks Pablo Picasso maali “Natüürmort puuviljadega”, siis on hea seda ette kujutada ja proovida sellest rääkida, kuidas objektid asuvad, milliseid värve ja toone kunstnik kasutab, räägivad aeglaselt, siis kiiresti, muutuvad intonatsiooni, arendades sellega helikanalit. Kinesteetilise taju arendamiseks peate mitte ainult ütlema, vaid ette kujutama, milliseid puuvilju puudutada, maitsta, millise pinnaga on karahvin sile või kare.

- Audiul, parem on kõigepealt rääkida pildist, öelda, milliseid objekte see on, mida nad tunnevad, maitsta ja seejärel seda kõike kujutada.

- Kinesthetikat on lihtsam alustada visuaalse tajukanali arendamisega, näiteks joonistada pilt ja siis sellest rääkida.

Heli, visuaalne, kinesteetiline, digitaalne: kuidas taju tüüpi müügis kasutada?

Te pole kunagi märganud, et uues kohvikus märgib üks inimene meeldivat muusikat, teine ​​- helget disaini ja kolmas - saalis maitsvat kohvi ja meeldivat aroomi. Selle põhjuseks on erinevat tüüpi taju: me kõik oleme tinglikult jagatud audiaalideks, visuaalideks ja kinesteetikaks. Täna, digitaaltehnoloogia ajastul, lisanduvad sellele tüpoloogiale ka digitaalid..

Uurige oma taju tüüpi: test

Teadmised taju tüüpide kohta aitavad vältida konflikte laste ja naiste (või abikaasadega), teevad kliendi jaoks parima esitluse ja mõistavad samal ajal nende käitumise mõningaid jooni. Seetõttu soovitame teil läbida väike katsetamine.

Lühidalt ja selgelt taju tüüpidest

Mõelgem nüüd välja, kuidas need teadmised on klientidega töötamisel kasulikud..

1. Sihtrühmad: ostjad, kes peavad kuulama ja kuulma

Ilmselt tajuvad auditooriumid teavet kuulmise kaudu. Need on inimesed, kes ei saa vaikuses olla: neile meeldib igapäevase tegevuse taustal sisse lülitada muusika või teler. Igas olukorras pöörab publik tähelepanu kõigepealt häälele ja alles pärast seda välimusele.

Kuidas heli ära tunda??

  1. Oma kõnes kasutab ta pidevalt sõnu “kuulamine”, “kästud”, “hääl”, “mida sa ütled?”, “Arutame”, “kas sa kuuled?” ja nii edasi.
  2. Hindab kõrgelt vestluspartneri oraalseid võimeid.
  3. Aktiivne kuulaja: küsib täpsustavaid küsimusi, teeb märkmeid.
  4. Talle meeldib selgitada ja ta võib midagi ärrituseta mitu korda korrata.
  5. Oskab ümber jutustada mis tahes sõnasõnalist vestlust.
  6. Eelistab raadios uudiseid kuulata, tema jaoks televiisorit vaadates on heli olulisem kui pilt.

Kuidas kasutada?

Müüja või halduri pädev, selge ja valju kõne võib tõsiselt mõjutada publiku positiivset reageeringut ja otsust. Seetõttu valmistage ilma veeta tsitaat, milles iga sõna on punkt.

Vaatajaskond on lahkuvate ja aktiivsete müügijuhtide lemmikliendid. Kuid me peame meeles pidama, et sellistel inimestel on valiv taju. Nad võivad mõelda või keelduda ostmisest, kui kuulevad müüja hääles kahtlust. Sellepärast peate heli käsitlemisel olema äärmiselt veenev: teie toon peaks olema enesekindel ja rahulik. Huumor aitab kuuldava tajuga inimesele muljet jätta: nali või naljakas tsitaat saab vihjeks heli mällu, mida ta soovib teistega jagada ja mis aitab teie toodet osta.

2. Visuaalid: ilus pilt - poolmüük

Kogu maailmas tajub umbes 60% elanikkonnast ümbritsevat maailma peamiselt silma järgi. Need on visuaalid. Seda tüüpi tajuga inimesed hindavad asjade välimust, kauneid esitlusi ja vestluspartneri meeldivat välimust. Neid saab nende organisatsiooni ja korrektsuse järgi hõlpsasti ära tunda. Avalikus kohas kipuvad visuaalid võtma parema vaatega koha ja tundma end ebamugavalt, kui keegi tuleb neile liiga lähedale, "varjates silmapiiri".

Kuidas visuaali ära tunda?

  1. Kasutab kõnes väljendeid “minu arvates”, “pole kahtlust”, “seisab endiselt minu silme ees”, “ilus”, “kole” jne..
  2. Pöörab suurt tähelepanu oma välimusele.
  3. “Vastab riiete järgi”.
  4. Žestid ja kehahoiak on väga emotsionaalsed: ta žestib vestluses ja proovib oma kätega objekte visandada.
  5. Omab fotomälu, pöörab tähelepanu pisidetailidele.
  6. Hästi orienteeritud.

Kuidas kasutada?

Visuaalsete klientidega töötamine on igas ärisegmendis lihtne. Kaunilt kujundatud vitriin, särav silt, visuaalskeemid, ebatavaline kontori interjöör - ja visuaal on ostuvalmis. Ilus disain on tema jaoks esiteks, kuid samal ajal peate mõistma, et visuaali petmine on teie enda jaoks kallim. Isegi väikest puudust märgatakse ja kritiseeritakse: kõigil selliste inimeste ettepanekutel peaks olema suurepärane disain ja täiuslik välimus.

Igas esitluses on visuaalsuse jaoks oluline nähtavus: ilma graafikute, diagrammide ja visuaalsete fotodeta neelavad nad parimal juhul kolmandiku hääldatud teabest. Kõik seetõttu, et visuaalid mõtlevad visuaalidega.

Visuaalidega rääkides kasutage tema jaoks olulisi sõnu - “vaatame”, “vaatame”, “nüüd ma näitan” jne. Ja ärge unustage näidata veel reklaamipilte. Selliste klientide jaoks luuakse värvikaid katalooge, brošüüre ja lahedaid infovoldikuid.

3. Kinesthetics: pöörake tähelepanu aistingutele

Kinesthetika hulka kuuluvad inimesed, kes on igapäevaelus harjunud lootma oma puutetundlikkusele või maitsetundlikkusele. Kinesteetiline, olles täielikult teadlik asja või toote omadustest esimesel kokkupuutel. Seda tüüpi tajudega inimene räägib tooli mugavusest, kuid tõenäoliselt ei suuda ta oma disaini meenutada.

Spetsifikatsioonid

  1. Vestluses kirjeldab ta oma tundeid sageli sõnadega “meeldiv”, “mugav”, “pehme”, “põnev”, “huvitav”, “tunnen” jne..
  2. Otsuste tegemine põhineb tunnetel.
  3. Riietatud mugavatesse riietesse: ta ei osta ideaalselt sobivaid pükse, kui tal on neis ebamugav.
  4. Tugev lihas ja kombatav mälu: mäletavad rekordid.
  5. Sügav hingamine, hääl sageli madal, sügav, kurt; räägib aeglaselt pausidega.
  6. Suhtluse ajal vähendab kinesteetiline isiklikku ruumi minimaalselt, puudutades vestluspartnerit sageli varrukaga, “korjates” või libisedes õlale. Pealegi pole tutvusastmel tähtsust.
  7. Ta saab konkreetsest asjast enesekindlalt rääkida alles pärast selle käes hoidmist.

“Mitteverbalism läbirääkimistel”

50 meie kaarti aitavad teil end kõigil läbirääkimistel kindlalt tunda ja vaenlase ühe pilguga lüüa.

Kuidas seda müügis kasutada??

Kinesteetiline klient soovib kindlasti toodet testida, maitsta, katsuda, korjata, kui see kõik on võimalik. Seda tüüpi ettekujutusega inimestel tehakse aktsente kohvikutes, restoranides, kosmeetikapoodides, juuksurides ja butiikides. Selline klient vajab esitlust, mis meeldiks tema muljetele ja isiklikele tunnetele. Talle pakutakse mitmesuguseid “sonde”, proovid, toode ise või meeldiv puudutada kuulutus antakse kätte. Sel ajal peab müüja või haldur ütlema, kui hästi klient end tunneb pärast asja või teenuse omanikuks saamist.

Arvatakse, et just puutetundliku ettekujutusega inimesed mõjutavad avalikkuse arvamust kindla toote, poe või kaubamärgi kohta kõige tugevamalt. Kinesteetikud kirjutavad arvustuse selle kohta, kui väga neile menüü uus roog meeldis, märkasid parfüümipoes aroomide valiku laienemist ja hindavad disaineri kleidide materjali kvaliteeti. Positiivse muundamise ja kasumi saamiseks kinesteetika sõna “sööt” otseses tähenduses: laske tootel puutuda, proovige seda, proovige või haistage.

4. Digitaalne: veebist pärinev taju tüüp

Mõned turundajad eristavad psühholooge järgides teist tüüpi taju, nimetades seda digitaalseks (või diskreetseks). Sõna otseses mõttes võib sõna “digitaalne” tõlkida inglise keelest kui “digitaalne, numbriline”. Nii nimetavad nad tänapäeval "digitaalse" tajuga inimesi ja see määratlus ilmus koos elektrooniliste vidinate domineerimisega meie elus. Digitaalsetele inimestele meeldib uus „elektrooniline” elu: neile meeldib süstematiseerida igat sammu, vidinad aitavad neid selles palju. Seda tüüpi ettekujutusega inimesed keskenduvad ainult ratsionalismile ja nende loogilisele mõtlemisele, kirjeldades toote või teenuse eeliseid ja puudusi.

Digitaallased on harjunud oma otsuseid arutama ainult iseendaga (mõnikord isegi valjusti). Elektrooniliste kuvarite, graafikute ja tabelitena esitatud teave on nende jaoks oluline. Siiski väärib kohe märkimist, et “puhtad” digid on äärmiselt haruldased. Sagedamini leidub auditooriumides ja visuaalides mõnda digitaalset omadust..

Digitaalsed omadused

  1. Sageli kasutatakse sõnu “loogiline”, “tea”, “mõista”, “funktsionaalsus” jne..
  2. Funktsionaalsus on tema jaoks olulisem kui disain, sisu on olulisem kui kest.
  3. Otsene rüht (sageli näputäis), žestide puudumine, monotoonne hääl.
  4. Analytics on tema jaoks looduslik elupaik.
  5. Struktureerib teavet, meeldib "läbi sorteerida".
  6. Suudab tajuda palju teavet korraga.
  7. Ei tee otsust koheselt - mõtlemine võtab aega.
  8. Suurepärane strateeg, et mitte ühtegi detaili kahe silma vahele jätta.

Kuidas seda müügis kasutada??

Digitaalvalikut saate hoolikalt mõjutada ainult loogika abil. Miks kena? Sest seda tüüpi mõtlemisvõimega inimesed tajuvad iga tunnete veetmist kilomeetri kohta ja tajuvad seda kui manipuleerimist. Sellepärast tuleb ettepaneku hääletamisel keskenduda toote omadustele: soodne hind, funktsionaalsus, eelised teiste mudelite ees jne. Mida rohkem on toote või teenuse plusse ja positiivseid külgi tuvastatud müüja või turundaja poolt, seda suurem on tõenäosus, et digitaalsest saab ostja või püsiklient.

Publik, visuaal, kinesteetika... Ja kes veel?

Nüüd on kirjutatud palju materjale mitmesuguste psühholoogiliste tüüpide kohta. Enamasti toimub eraldamine vastavalt inimese esindussüsteemile - publikuks, visuaaliks ja kinesteetikaks. Selle tüpiseerimise järgi on lisaks juba mainitule veel kolm tüüpi, mille kohta leiate väga vähe teavet. Kes see on??

Esindusliku süsteemi kontseptsioon tekkis esmakordselt sellises praktilise psühholoogia mitteakadeemilises suunas nagu neuro-lingvistiline programmeerimine, mis põhineb inimeste manipuleerimise tehnikal „häälestamise“ abil - nende verbaalse ja mitteverbaalse käitumise kopeerimine, et vähendada kriitilisust väljastpoolt saadud teabe suhtes. Esindussüsteem tähendab inimesele eelistatud viisi välismaailmast teabe saamiseks.

Näiteks visuaalsel (visuaalse esindussüsteemiga inimesel) on teavet visuaalselt lihtsam tajuda, piltidelt antud juhiseid on lihtsam mõista, kui öeldakse teksti kujul. Ka mitme stiimuli, näiteks heli, kombatava ja visuaalse juuresolekul, jääb visuaal temast paremini meelde kui teised. Näiteks visuaalset õpilast häirib klassis mõni ere või huvitav asi (näiteks seina peal teemaga otseselt mitteseotud plakat) ja tal on õpetaja kõnet kuulata ja sellest aru saada keerukam kui selle segava plakati puudumisel. Kui aga õpetaja valis teemakohase plakati ja selgitas selle kohta õppetundi, oleks visuaal selgem kui lihtsalt seletus ilma plakatita.

Seal on kuus peamist esindussüsteemi: visuaalne, kuuldav, kinesteetiline, haistmis-, tihendamis- ja diskreetne süsteem.

Visuaalsüsteem põhineb visuaalsetel piltidel, sellel, mida inimene näeb. Visuaalid armastavad tavaliselt kino, neil on sageli hea mälu oma näo jaoks, nad märkavad erinevaid pisiasju ja detaile, mis teistele võivad tunduda lihtsalt “taustana”. Paljudel visuaalidel pole õigekirjaprobleeme, kuna nad mäletavad sageli seda, kuidas sõnu kirjutatakse, mitte tähtede või õigekirjareeglite järgi, kuid mäletavad neid kui hieroglüüfe.

Audioesindussüsteem põhineb kuuldavatel infokanalitel ja jaguneb helitoonilisteks ja audio-digitaalseteks alamsüsteemideks. Helitoonilise alamsüsteemiga inimesed eristavad intonatsioone hästi, neil on hea muusika kuulamine. Audio-digitaalse alamsüsteemi kandjad saavad kõigepealt sõnadest aru suulistest juhistest.

Kinesteetiline esindussüsteem tugineb teabekanalile nagu puudutus. Kinesthetics valib sageli kõige mugavamad ja nahasõbralikumad rõivad, laialt arvatakse, et neile meeldib kõiki kallistada, kuid see pole nii. Kuna kinesteetika puutetundlik kanal on juhtiv, on neil sageli keeruline ebameeldivat inimest puudutada, isegi lihtsalt kätt suruda, kuid rääkimisel puutuvad nad sageli kokku meeldivate inimestega - nad saavad vestluskaaslasele kinnitamata nupu kinnitada, tolmuosakese maha raputada või midagi parandada. mis tundub mittekinesteetiliselt tavaliselt taktitundetu.

Haistmisvõimet esindav süsteem tugineb haistmismeelele ja kuna see on vähem levinud kui ülalnimetatud, ja inimestel on selle kohta vähem teadmisi, nimetatakse seda sageli kinesteetiliseks. Lõhnaained lõhnavad kõige paremini ja meeldiv või ebameeldiv, terav lõhn võib neid kõigest muust oluliselt eemale juhtida. Kui mõni lugu räägib näiteks reisist, mainib ta alati lõhnu - värsket mereõhku, kohvilõhna vanalinna turistide tänaval - või ei saa ta põhimõtteliselt ebameeldiva lõhna eest pääseda, ütleme näiteks akende pesemisvahendit või plastikut, siis tõenäoliselt see on allfaktor.

Maitseline süsteem sõltub maitsest. Kuna see on ka üsna haruldane, mitte selline, nagu haistmismeel, kuid palju harvemini kui kuuldav, nimetatakse seda sageli kinesteetiliseks. Selle esindusliku süsteemi omanikud mäletavad ennekõike maitsmismeeli, sageli käivad need inimesed gastronoomilistel ringreisidel riikides ning lapsepõlve mälestusena uhkeldavad vanaema pirukad ja manna koos lasteaia tükkidega.

Diskreetne esindussüsteem põhineb väljast saadud teabe loogilisel mõistmisel. Sageli keelduvad nad teda üldse selliseks pidamast, kuna ta ei tugine välismaailma konkreetsetele signaalidele, vaid enda vaimsetele konstruktsioonidele. Tavaliselt tajuvad teised selliseid inimesi kui "tegelikkusest lahutatud", kuid tavaliselt on nad väga praktilised, tunnevad oma vajadusi hästi, tahavad kõike "läbi sorteerida" ja algoritmida, optimeerida nende jaoks ebameeldivaid või ebahuvitavaid protsesse, et neid lihtsustada ja kiirendada..

Nagu ma juba ütlesin, loodi see masinakirjutus algselt inimestega manipuleerimise hõlbustamiseks ja nüüd kasutavad seda peamiselt äriorganisatsioonid, et kliendil oleks tõenäolisem valida teatud ettevõtte teenus või toode või osta see konkreetses kaupluses. Visuaale meelitavad erksavärvilised pakendid, vaatajaskonda reklaamimuusika taustmuusika, kinesteetilisus toote puudutamise võime, selle toimimise näitamise, kõik tegurid, näiteks meeldivate lõhnade, näiteks pagaritoodete või silmapaistmatute aromaatsete õlide järgi. Kaupade esitlemine toidupoodides korraldatakse degusteerijatele, kus nad saavad valida ühe ja sama tootja erinevate toodete vahel. Eristab üksikasjalikult konkreetse toote eeliseid. Kuid diskreetsed reageerivad reklaamile tavaliselt harva ja ei pruugi toodet osta, vaid „eemaldavad” oma analoogide omaduste uurimise Internetis ning kasutavad sõnu ja väljendeid ka peamiselt kliendi juhtiva tajukanali kaudu - „kuule”, „vaata”., “Sensatsioon”, “mõtle”.

Nagu näete, pole inimese psühholoogilises jaotuses tüüpideks kõik nii lihtne. Ja reeglina ei piirdu see selge raamistikuga - iga inimene on mitmetahuline ja kannab teatud osa mis tahes loetletud tüübist.

Visuaalsete, kuulmis- ja kinesteetiliste tajude omadused (leht 1/5)

1. Peamiste tüüpiliste süsteemide omadused. 5

1.1 Visuaalne süsteem. viis

1.2 Helisüsteem. 6

1.3 Kineetiline süsteem. 8

2. Esinduslike süsteemide olemus. 10

2.1 Ennustatakse.. 10

2.2 Silmade ligipääsu võtmed. üheksateist

2.3 Taju positsioonid. 26

2.4 Raporti kehtestamine: manustamine ja peegeldamine. 29

2.5 Ankurdamine: närviprotsesside juhtimine. 32

Viited.. 35

Sissejuhatus

Välismaailma kohta teabe saamisel toetub inimene meeltele. Inimkehal asub arvukalt tundlikke retseptoreid. Lisaks nendele närvimehhanismidele pole inimesel muid võimalusi ümbritseva maailma kohta teabe saamiseks. Tegelikult moodustatakse kogu inimkogemus visuaalsete, kuulmis-, maitse-, kombatavate ja haistmismeelte põhjal (need viis sensoorset moodust on kõige olulisemad, ehkki peale nende on ka teisi). Neid viise nimetatakse ka esindussüsteemiks. Inimese individuaalseid oskusi analüüsides võib leida, et nende toimimine on seotud peamiste esindussüsteemide arendamise ja programmeerimisega.

Tuleb märkida, et viiel sensoorsel süsteemil on palju olulisem roll kui lihtsal teabe kogumisel. Iga süsteem võtab vastu teavet ja aktiveerib seejärel mälestused käitumise genereerimiseks. Seda tegevust viib läbi närvisüsteem. Aju kodeerib teavet samal kujul, milles me seda oma meeltest saame. Sisemiste aistingute kaudu saadud teave kodeerib aju tunnetena ja emotsioonidena. Kui inimene meenutab teavet, pöördub aju mälu poole ja väljendab mälestusi samal kujul, milles ta teavet talletas. Näiteks kui teave saadakse visuaalselt, kodeerib aju seda teavet kujutisena. Aju kodeerib vastuvõetud heliteavet helide ja sõnade kujul. Inimese teadvus kodeerib uuritud materjali samal kujul, milles me seda uurisime. Selle teabe ekstraheerimine mälust toimub sama representatiivse süsteemi abil (vt joonis 1.1).

Muidugi, suurema osa mälestuste talletamisel ja kodeerimisel kasutab inimene mitte ühte sensoorset moodust, vaid enamat. Kuid sellegipoolest saab eristada kolme esinduslikku süsteemi: visuaalne, kuuldav ja kineetiline. Kui lõhn või maitse on osa mälestustest, kasutab seda ka inimese mõistus. Need kaks moodust mängivad aga vähem olulist rolli. Mõiste "esindussüsteem" tekkis sellest, et inimene teostab teabe esitamist peamiselt visuaalselt, kuuldavalt ja kineetiliselt. Täisealiseks saades hakkab enamik inimesi eelistama ühte esinduslikku süsteemi..

Informatsioon välismaailmastSee siseneb närvisüsteemi ja seda tõlgendatakse järgmiselt:Teave koostatakse või hangitakse järgmiselt:
Visuaalne (silmad)PildidV - renderdused, pildid
Kuulmiskõrvad (kõrvad)HelidA - kõlab, müra
Kineetiline (nahk / keha)TunnetaK - kombatavad aistingud

Joonis 1.1 Ideede kujundamine maailma kohta..

1. Peamiste tüüpiliste süsteemide omadused

Põhiesindussüsteem võimaldab teil määrata inimese "isiksuse tüübi" (kuidas ta väljendab ja arendab inimesena oma "võimeid" ja "funktsioone"). Erinevate uuringute kaudu on psühholoogid jõudnud järeldusele, et inimese peamise esindussüsteemi ja teatud füsioloogiliste ja psühholoogiliste omaduste vahel on otsene seos. Samuti peegeldab inimese kõne seda, millist esindussüsteemi ta kasutab. Laused, mida inimene kasutab sündmuste kirjeldamiseks, ei ole ainult metafoorid, vaid annavad ka sõnasõnalise kirjelduse sellest, mis toimub konkreetse inimese ajus teabe kodeerimisel ja esitamisel. See tähendab, et viis, kuidas inimene teavet esindusliku süsteemi abil kujutab, väljendub tema kõnes.

Iga inimene ei kasuta ühte esindussüsteemi. Reaalsetes tingimustes muudavad inimesed sõltuvalt olukorrast sageli oma esindussüsteeme. Väga harva võib kohata inimest, kes oleks sada protsenti audio-, visuaalne või kinesteetiline.

Allpool on toodud kokkuvõtted peamistest esindussüsteemidest, mida inimesed kõige sagedamini oma isiklikus ja tööalases tegevuses kasutavad.

1.1 Visuaalne süsteem

Inimesed, kelle jaoks visuaalsüsteem on peamine, seisavad või istuvad sageli sirgendatud kaela ja / või seljaga ning vaatavad ülespoole. Nende hingamine on enamasti pinnapealne ja eriti märgatav rindkere ülaosas. Kui visuaalne pääseb pilti juurde, võib selle hingamine hetkeks isegi peatuda. Kui pilt hakkab moodustuma, taastub hingamine. Nende huuled näevad sageli õhukesed ja muljumised. Nende hääl on sageli kõrge ja vali, kiirete ja teravate väljendusvälkude abil. Visuaalid kipuvad olema korraldatud ja kenad. Müra võib neid tähelepanu kõrvale juhtida. Nad õpivad ja mäletavad pilte esitades. Seetõttu kipuvad nad loenguid vahele jätma ja mäletavad neid väga vähe. Treeningu ajal armastavad ja tahavad visuaale visuaalsed tugiteenused ning seda ka vajavad. Nad näitavad üles suuremat huvi toote välimuse, mitte selle vastu, kuidas see kõlab ja tunneb. Visuaalid moodustavad 60% elanikkonnast.

Kuna visuaalid korraldavad oma maailma visuaalselt, pakuvad need emotsioonidele kergemat väljapääsu. Uute maalide kiire loomisega saavad visuaalid neid ja nendega kaasnevaid emotsioone vanade maalide ja emotsioonide asendamiseks kasutada. Visuaalne inimene "näeb, mis temast saab". Visuaalid loovad hõlpsalt uusi pilte luua ja oma sisemisi olekuid muuta..

Keha tüübi osas on nii palju visuaale õhukesed, visad ja pikliku vöökohaga. Nad toetavad otsest vertikaalset poosi. Sellistele inimestele on vaja anda võimalikult palju visuaalset ruumi, nii et ärge seiske nendega liiga lähedal. Näiteks peab neil mitmesuguste objektide nägemiseks olema ruumi suur ala..

1.2 Helisüsteem

Eelistatud heliesindamissüsteemiga inimesed kipuvad oma silmi küljelt küljele liigutama. Kuulmine on üsna korrapärane ja rütmiline ning eriti märgatav rindkere keskosas. Kui palute neil inimestel kirjeldada oma kogemusi, keskenduvad nad peamiselt nende helile. Samal ajal kohaneb nende hingamine nende helide väljendusega, mida nad kuulevad enda sees. Nad ohkavad sageli.

Heli käsitleva teabe töötlemisel saavad kuulajad vastata meeleldi, kasutades oma helisid ja muusika keelt. Neil on sageli "kiire kõne". Publikule meeldib sageli anda pikki selgitusi. Sellised inimesed on uhked oma võime üle oma mõtteid selgelt ja selgelt välja öelda. Oma paljususe tõttu võivad kuulajad vestluses domineerida. Juhtub, et vaatajaskond tüdistab liigse jutukusega inimesi liigselt, siis muutuvad nad "erakuteks". Publikud räägivad palju iseendaga. Nad on sageli helide suhtes ülitundlikud ja häirivad, seetõttu püüavad publikud isoleerida karmidest ja ebameeldivatest helidest..

Kuulmiskesksed inimesed õpivad kuulamise teel. Kuna kuulmiskanalid edastavad teavet järjest, mõtlevad ja mäletavad kuulajad ka metoodiliselt, samm-sammult ja järjestikku. Publikule meeldib see, kui teised inimesed räägivad neile, mis toimub. Kuna kuulajad omistavad helidele suurimat tähtsust, tuleks selliste inimestega vesteldes ühineda nende tonaalsuse ja prediktsioonidega. Nende kasutatud predikaadid ja toon kõlavad nende jaoks hästi, kuna need on kooskõlas nende sisemise reaalsusega. Selle esindussüsteemiga inimesed moodustavad umbes 20% elanikkonnast..

Kuju ja kehakuju järgi kipuvad kuuljad hõivatud visuaalide ja rasvade kinesteetika vahel vahepealset positsiooni võtma. Žestikuleerimisel osutavad nende käed sageli kõrvadele. Väliselt orienteeritud vaatajaskond kaldub vestluses edasi. Kui selline inimene kuuleb enda sees helisid, nõjatub ta tagasi. Publik tagab, et nende hääl on rütmiline ja ühtlane. Selliste inimestega rääkides peate olema selge. Publik on žestidega üsna nõme, kui pole milleski kindel, siis hoia kätt lõual, justkui varjates vale teabe allikat. Sageli peavad vestluse ajal publiku žestid ja liigutused vastu mingisugusele rütmile. On näiteid sellest, et vaatajaskonnal on peas vähemalt kaks või isegi kolm lindistajat. Ühelt poolt on tema hääl lindistatud ja teiselt poolt saab salvestada vastase, skeptiku ja muude tegelaste häält, kes temaga pidevalt dialoogi peab, on õigem öelda see dialoog iseendaga.

1.3 Kineetiline süsteem

Kinesthetics on tegutsevad inimesed. Nad peavad liikuma, jooksma, katsuma, proovima ja nuusutama. See on nende viis maailma tajuda, nad lihtsalt ei saa millestki teistmoodi aru..

Inimesed, kes kasutavad kinesteetilist süsteemi, vaatavad oma tunnete väljendamisel enamasti allapoole ja paremale. Nad kasutavad predikaate, mis tähistavad aistinguid, liigutusi, toiminguid: puudutavad, tunnevad, haaravad, kuumutavad jne. Kinesthetics on kõhu hingamine. See, kes kogeb sügavaid tundeid, hingab sügavalt. Nende hingamine muutub sõltuvalt nende enesetundest. Kinesteetika huuled näevad välja täiuslikud ja pehmed. Nende hääletoon on sageli madal, sügav, kähe või summutatud. Kinesthetikad räägivad tavaliselt aeglaselt ja võtavad pikki pause, kui saavad juurdepääsu sügavale endasse salvestatud teabele. Kui neil on sisemine orientatsioon, näevad nende keha välja ja tunnevad end täismahus, ümarate ja pehmetena. Kui aga kinesteetikumid on välise suunaga, näevad nende keha välja ja tunnevad end tugevana ning lihaselisena..

NLP mudel :: Metaprogramm: eelistatud modaalsus

Tajufiltrid

Taju kanalid

Üks olulisemaid filtreid on nn tajumiskanalid: nägemine, kuulmine ja tunded. Ja võime öelda, et tajumise kanaleid on kolm:

Visuaalne (B).
Mida me näeme. Pildid, pildid, filmid.
Auditoorne (A).
Mida me kuuleme. Nii kõne kui tuule vile või tilkuva vee heli. Ja vastavalt intonatsioon, täht, helikõrgus.
Kinesteetiline (C)
(Sõnast “kines” - kreeka keeles “liikumine”). Mida me tunneme. See hõlmab ka lõhna ja maitset. See, mida me kehas tunneme, jaguneb mugavalt kolmeks osaks:
Kombatavad aistingud - naha aistingud, puudutus;
Sisemine - lihas, aistingud maos, soojus;
meta-sensatsioonid - hindavad aistingud, mis räägivad meile suhtumisest, emotsioonidest: rõõm, armastus, õnn, lein jne..
meta-sensatsioonid asuvad tavaliselt rindkere piirkonnas ja haaravad mõnikord kaela ja pead.

Kui me ühendame kõik kokku, saame:
Visioon (visuaalne süsteem).
Kuulmine (helisüsteem)
Maitse.
Lõhn.
Nahatundlikkus (kombatavad aistingud).
Sisemine - lihased, tunne kõhus, soojus.
meta-sensatsioonid - hindavad aistingud.

Esinduslikud süsteemid

Taju kanalid on konkreetselt seotud meeltega teabe hankimisega. Infotöötluse puhul räägitakse viisist, kuidas inimene pääseb juurde oma sisemistele kogemustele, esinduslikest süsteemidest.

Esindavad süsteemid jagunevad vastavalt sensoorsele teabe esitamise viisile:

Host on esindussüsteem, mis käivitab mõtlemisstrateegia. Näiteks tehakse ettepanek tuletada meelde viiuli kõla. Juhtiva visuaalsüsteemiga inimene esitleb kõigepealt selle viiuli pilti ja alles siis kuuleb selle heli. Ja selleks, et tunda, mis elevant on puudutus, peab ta kõigepealt meeles pidama, kuidas elevant välja näeb, ja alles siis saab ta seda "puudutada". Juhtiv süsteem langeb tavaliselt kokku inimese primaarse (s.o primaarse) süsteemiga.
Primaarne (põhiline) - enimkasutatud ja arendatud esinduslik inimese süsteem. Kui rääkida inimtüüpidest vastavalt nende eelistatud modaalsusele - Audi, Visual, Digital, Kinesthetic -, siis see tähendab lihtsalt, et inimesel on vastav esmane esindussüsteem. Primaarne repsüsteem vastab tavaliselt pliile. Kuid kui see ei ühti, on juht alateadlik.
Viide - esindussüsteem, milles inimene saab sisemiste arvutuste tulemuse. Näiteks: inimene saab teada oma nõusolekust või mittenõustumisest avaldusega tundmise teel rindkere piirkonnas. Sel juhul on referentssüsteem kinesteetiline.

Skeem

Eelistatud moodus

Mõistel "modaalsus" on mitu tähendust. Psühholoogias (ja sageli ka NLP-s) on modaalsuse all mõeldud just teabe saamise kanalit - ma näen, kuulen, tunnen. Lingvistikas (ja NLP-i keelemudelis) on modaalsuse mõiste laiem - modaalsus võib kirjeldada teabe hankimise meetodit (nägin, mäletasin, unistasin), hindasin (meeldib, rõõmus, kartsin, õnnelik) ja kirjeldasin tegevuse piire (nn "loogiline modaalsus": saate, pole seaduslikult keelatud).

Tavaliselt on inimene keskendunud rohkem ühele esindussüsteemile - ta veedab selles rohkem aega, see käivitab ta mõtlemise ja see tajumisviis on tema jaoks olulisem kui teiste jaoks. See on eelistatud moodus..

Visuaalid

Väga sageli võivad visuaalid olla üsna õhukesed ja ägedad. Sageli on neil õhukesed huuled (ärge ajage segi Digitalidega, kelle huuled on üsna tihedad, vaid jälitavad - erinevus, ma loodan, on teile selge). Tavaline grimass - tähelepanu märgiks kergelt tõstetud kulmud. Hääl on enamasti kõrge.
Visuaalid istuvad tavaliselt sirgelt ja nad seisavad ka. Kui sa tukud, tõstetakse pead ikka üles.
Kaugus on selline, et vestluspartnerist paremini aru saada. Seetõttu istuvad nad vaatevälja suurendamiseks tavaliselt mõne vahemaa tagant.
Näiteks minu klassis istuvad mõned inimesed, kui rühm istub ühises ringis, tavaliselt nii, et nad on lähemal (kinesteetika), teised istuvad aga vastas, et neid paremini näha (visuaalid).
Visuaalide jaoks on oluline, et see oleks ILUS. Nad on isegi valmis kandma midagi suurejoonelist, ilusat ja säravat (olenevalt maitsest), kuid ebamugavat. See ei tähenda, et neil oleks tingimata ebamugavad riided, nende jaoks on olulisem just välimus. Ja tõenäoliselt ei näe te teda määrdunud, kortsus riietes - mitte sündsuse, vaid esteetika nõudmisel.
Visuaalid on head jutuvestjad, nad oskavad pilti ette kujutada ja seda kirjeldada. Ja nad plaanivad hästi. Üldiselt on visuaalsüsteem leiutiste ja unistuste jaoks väga edukas. See on see tüüp, keda köidavad eeskätt kaameramehe, kostüümikunstniku ja efektspetsialisti tööd - ilusad plaanid, originaalsed kostüümid, värvilised plahvatused: "See oli nii ilus. Päikeseloojang on nii ebahariliku värvusega: punane, kuid samas mitte Liiga valutab silmi. Järk-järgult suumib kaamera sisse, päikesest saab tohutu sädelev pall. Absoluutselt hämmastav! "
Visuaalide jaoks on nägemine ja kuulmine üks süsteem. Kui nad ei näe, siis nad ei kuule.

Ma ütlen oma naisele:
- Kuulake millist muusikat!
Ta pöördub ja vaatab magnetofoni.

Kui selgitate Visualile midagi, on soovitatav kuvada graafikud, tabelid, joonised, pildid, fotod. Noh, viimase võimalusena näidake oma kätega, mis suurus see on ja kus see asub. Gestikuleerides näitavad nad ise oma kätega, kus pildid asuvad, mis kaugusel ja millises suunas.
Mööbli või esemete valimisel pöörab Visuals tähelepanu värvide ja harmooniliste kujundite kombinatsioonile..

Kinesthetics

Kinesthetics eelistab aga pehmet mugavat mööblit, mis justkui kutsub pikali ja lõõgastuma. Need on inimesed, kes hindavad mugavust, mugavust ja on oma keha suhtes tähelepanelikud. Nad on üsna tihedad, nende huuled on laiad, täisverelised. Kinesthetics istub tavaliselt ettepoole toetudes, sageli nõjatudes.
Nad räägivad suhteliselt aeglaselt, hääl on sageli kurt ja madal.
Need on inimesed, kes saavad kanda vana räbalt segast kampsunit ainult seetõttu, et see on mugav. Ja mis on selle välimus - pole nii oluline.
Nad armastavad olla vestluskaaslase lähedal, et teda puudutada. Ja kui teie partner üritab pidevalt mõnda teie tualeti osa patsutada, keerab nuppu, puudutab jne. - Tõenäoliselt on see kinesteetiline. Ehkki Visuaal eemaldab tõenäoliselt harmooniat rikkuva tolmukilbi ja lõikava silma.
Kinesthetics on tegutsevad inimesed. Nad peavad liikuma, jooksma, keerutama, katsuma, proovima ja nuusutama. See on nende viis maailma tajumiseks, nad lihtsalt ei saa midagi teistmoodi aru (muide, kõik toimimisverbid on tavaliselt seotud kinesteetikaga: jookse, kõndige, tõmmake, vajutage, veeretage, nägi, kavandage, pekske, kiikuge). See aga ei tähenda, et kinesteetikud oleksid väga liikuvad inimesed, lihtsalt nende peamine tajuvahend on keha ja tee on liikumine, tegevus. Isegi kui nad juhiseid loevad, peavad nad praktikas kohe proovima, mis seal kirjas on, vastasel juhul ei võta nad lihtsalt teksti vastu.
Raamatutes ja filmides huvitab neid peamiselt süžee ning nad jätavad ebavajalikuks elegantsed dialoogid ja värvikad kirjeldused. Pidage meeles, kuidas lapsed (muide, tavaliselt kinesteetikud) filmist räägivad: "Ja siis ta jookseb sisse, haarab ta hobuse seljast. Nad hüppavad, jälitavad neid, kuid on ees. Vaenlastega kohtumiseks - ta on üks relvadest, teine ​​mõõk, tema peal hobune ja mine. "
Kinesteticsil on sageli planeerimisega raskusi - selles süsteemis pole võimalust midagi leiutada. Seetõttu eelistavad nad "kõigepealt kaklusesse astuda ja hiljem seda sortida". Need on lihtsalt need inimesed seminaril, kelle jaoks on palju olulisem jaotada mikrorühmadesse kui ülesanne, milleks see kõik välja mõeldakse. Ja nad ütlevad, et “räägitakse palju, aga tööd on vähe.” Nende jaoks on see tõesti nii.
Ja suhe on nende jaoks eeskätt kindel tegevus. Mehed (kes on tavaliselt väga kinesteetilised) ei suuda naiste kaebusi peaaegu kuidagi tajuda, kinnitades:
Ta ei vaja probleemile lahendust, vaid lihtsalt ütleb.
Nende jaoks tundub "lihtsalt lugu" mõttetu - midagi tuleb ette võtta ja kui midagi pole teha, siis pole ka midagi rääkida. Ja seksis on kõik need värvikad eelmängud ja vestlused kinestetics (ka naised ja mitte ainult mehed) varjatud ega vaja. Ettevõtlusega tuleb tegeleda, äriga!
Tüüpiline problemaatiline olukord: abikaasa - kinesteetiline, naine - visuaalne. Abikaasa tuli töölt koju väsinuna ja üritab kaissu teha, puudutades oma naist. See viib ta kergesse stressi, kuna puutetundlikkus eriti ei meeldi ja ka naine on väsinud. Abikaasa tunneb tema reaktsiooni ja langeb ka stressi ning arusaamatuse lahendamiseks proovib ta oma naist veelgi intensiivsemalt puudutada. See suurendab iseenesest tema stressi ja koos sellega ka tema stressi. Loomulikult lõpeb kõik skandaaliga ja mõlemad ei ole selle põhjustest tavaliselt üldse teadlikud - lihtsalt äkki hakkavad nad üksteise peale vihastama, pidades teise põhjuseks kogu seda häbi..
Samal ajal ei suuda kinesteetika vaevalt taluda stressi ja ebamugavaid olukordi - nad on kõigisse nendesse kogemustesse sukeldatud. Sellepärast on neil raske öelda "ei". Ütle endale paar korda testi jaoks "ei" ja pööra tähelepanu sellele, kuidas sa end tunned.

Sihtrühmad

Kuulaja asukoht on rist visuaalse ja kinesteetilise positsiooni vahel - nad istuvad sirgelt, kuid kerge ettepoole liikudes. Neil on üsna iseloomulik "telefonipositsioon" - pea on veidi ühel küljel, lähemale õlale. Aga kui pea on ühel küljel ja veidi ettepoole, siis see, kui paremale kaldu on tõenäolisemalt kinesteetiline ja kui vasakule, siis digitaalne kanal.
Keha osas on raske midagi öelda, justkui poleks eriti iseloomulikke märke.
Kuid neile meeldib rääkida. See on nende jaoks kõik, nad elavad vestluses, helides, meloodiates ja rütmides. Nad otsivad ainult põhjust rääkida - nende jaoks pole retoorilisi küsimusi. Kui te küsite, kuidas elu on, hakkavad nad teile ausalt rääkima, kuidas elu on. Samal ajal ei pruugi nad keskenduda eriti helisõnadele, vaid kasutavad nii visuaalseid kui ka kinesteetilisi sõnu, kuid väga suurel hulgal.
Nagu ütles üks Ostrovski komöödia kangelanna: "Kuidas ma tean, mida ma mõtlen, kui ma ei ütle seda valjusti?"
Publik meeldib dialoogidele (nii raamatutes kui filmides) - nad saavad neid enda sees kuulda ja teistele öelda:
- Proua, sa näed täna nii imeline välja!
- No mis sa oled, Alberto. Sa oled nii lahke!
- See pole kompliment! See on vaid kirjeldus sellest, mida ma enda ees näen.
- Sa oled nii raevukas!
Pealegi ei mängi sisu erilist rolli, peamine on hääled, mis kõlavad sees ja tahavad innukalt välja minna. Muide, Audialite hääled on tavaliselt väga väljendusrikkad, sügavad, meloodilised, sageli hea muusikakõrv.

Digitaalne

Digitaalidel on näputäis ja sirge poos. Nad praktiliselt ei gestikuleeri, kuna see ei sisalda nende jaoks mingit teavet; nad räägivad piisavalt monotoonselt - intonatsioone pole vaja ja neid on raske tajuda. Kaugus on kaugel, nad näevad kas vestluspartneri otsmikus või "rahvamassi peal". Neile ei meeldi puudutus (minu arvates armastavad puudutust ainult kinesthetikud).
Kuigi, katsuge, katsuge, riidleb.
Digitaalne on väga omapärane inimtüüp. Nad on rohkem keskendunud tähendusele, sisule, olulisusele ja funktsionaalsusele. Nagu üks poiss ütles: "Armusin küüslauku pärast seda, kui sain teada, kui tervislik see on."
Digitaalnimed on justkui lahutatud tegelikust kogemusest - nad mõtlevad rohkem sõnadega ise, mitte aga sellega, mis sõnade taga on.
Kui inimene ütleb pärast teie raskustest rääkimist midagi sellist: “Ma saan aru, kuidas te end tunnete,” on ta praegu tõenäoliselt digitaalkanalis. Digitaallased ei mõista, nad saavad aru. Täiesti imelist näidati Zalman Kingi metsikus orhidees. Pidage meeles, mida nad peategelase kohta ütlevad: "Kaugus, täielik kontroll, ei midagi muud."
See on väga eriline viis maailma tajumiseks, selle esitlemiseks ja mõistmiseks. Teie jaoks väike metafoor, et seda tüüpi taju paremini mõista..
Kujutage ette, et tulite restorani, seal on palju kauneid ja lõhnavaid roogi, istute laua taga, võtate menüü, loete hoolikalt läbi ja. söö seda.
Digitaalse jaoks on nii kirjutatud kui ka räägitud reaalsus iseenesest. Kui kõigi teiste jaoks on sõnadele juurdepääs kogemusele, siis Digitalese jaoks koosneb kogu kogemus sõnadest.
Kuid kehaga, muide, sarnanevad Digitalid Kinesteticsiga - tiheda kehaga, laiad (ehkki tavaliselt kattega) huuled. Neid saadakse üldiselt kinesteetikast - kui see, mida inimene tunneb, on emotsioonid, mida ta kogeb, talle liiga valusad, on üks viis neist vabanemiseks minna mõttekäikudesse. Ja juba tunned, et pole midagi, tead.
Digitaalsüsteemi probleem on see, et see ei ole võimeline ise teavet muutma, ilma teistele kanalitele juurde pääsemata. Sõnad liiguvad ainult sõnadesse ja kõik naaseb alguspunkti. Kui kuulate enda sisemonolooge (kas seal on monolooge?), Siis on midagi sellist:
Miks ta mind lolliks nimetas? Vist tegin ise midagi valesti? Või ma eksin? Järgmine kord vastan talle. Noh, kuidas ta julgeb! Miks ta mind lolliks nimetas? Vist tegin ise midagi valesti? Või ma eksin? Järgmine kord vastan talle.
Kui aga kasutate ainult ühte süsteemi, on see üldiselt üsna puudulik. Sa lihtsalt ei taju paljusid hämmastavaid ja veetlevaid asju, mis su ümber on. Kahjuks see läbib teie teadvuse.

Digitaalne kanal vastutab kõne juhtimise eest.

Erinevused

Erinevused puudutavad nii paljusid asju, näiteks mõtlemise korraldust, mälu, õppimisviise.
Kinesthetic mäletab kõike oma keha, lihastega - kehal on oma mälu. See meetod on väga efektiivne jalgrattaga sõitmise või ujumise õppimiseks, kuid lahutamatu või telefoninumbri lahendamine võib olla väga ebamugav..
Telefoninumbri meeldejätmiseks peab Kinesthetic kirjutama selle enda kätte, Audio - selle hääldamiseks, Visuaali jaoks aga piisab sellest, kui ta meenutab.
Visuaal armastab teavet graafikute, tabelite, filmide kujul, ta peab midagi vaatama. Veelgi enam, ta on võimeline "nägema kogu lehte". Publik peab tavaliselt kõike seda enda sees välja ütlema (pidage meeles tähestikku).
Kinesthetics tuleb tunda, teha, liigutada. Ta hakkab kohe välja mõtlema, kuidas midagi täpselt teha ja mida on vaja vajutada, et see asi puruneks, ja soovitavalt tema käes. Visuaalne palub teil pigem näidata, kuidas seda tehakse, ja heli räägib teile rohkem. Kõigepealt palub Digital teil näidata juhiseid ja kõigepealt uurib üksikasjalikult energiakulu ja veetarbimist pesukilogrammi kohta.
Praktikas saab seda rakendada järgmiselt. Näiteks müüte tolmuimejat või õmblusmasinat. Andke visuaalsele värvikirev avenüü jooniste ja fotodega, näidake seadet ja pange tähele, milline on silma jaoks meeldiv kujundus ja ilus värvisuhe. Pange see õmblusmasin kinesteetika kätte ja selgitage, mida peate vajutama ja mida väänama, ning laske tal proovida, kui mugav see on. Publikul on soovitatav rääkida ükskõik millest pikalt, kuid mitte monotoonses, vaid väljendusrikas hääles, tuues olulisi punkte intonatsiooniga esile, rõhutades tehtud helide müratust või meloodiat. Pange digitalu teave, dokumendid, tehnilised kirjeldused, eelistatavalt suure hulga numbrite ja pitseritega paberitükile. Ja rääkige ainult sel juhul selle seadme funktsionaalsusest ja kasulikkusest.

Loe Pearinglus